资源再生达人眼中所见

采访 Yannick Ratte 和 Kazuhiro Uchino——日本

改变优化基础设施的范例

日本采用了一种大胆的新方法,滨松市选择威立雅作为合作伙伴,负责管理其废水和污水。 我们与Yannick Ratte(市水务威立雅日本公司执行副总裁)和Kazuhiro Ratte(副总裁)进行了对话,他们共同准备了这份长期合同的投标书,赢得了当地政府对合作的信任, 在该国开启了新模式。

Yannick Ratte
Yannick Ratte
执行副总裁

在威立雅工作了16年 - 日本

小确幸就是满满的幸福
Kazuhiro Uchino
Kazuhiro Uchino
副总统
在威立雅工作了1年 - 日本
有志者事竟成
 

是什么使这个项目具有了创新性?

Yannick Ratte
Yannick Ratte
这是在日本国内首次实行此类项目。 这份合同在近20年以来都是独一无二的,这是日本有史以来第一次对外国私营企业签署经营和复兴的长期的特许经营合约。                      
Kazuhiro Uchino
Kazuhiro Uchino
本项目打破了日本长期以来的传统风格,因此很可能成为变革者。我们相信长期的综合型的特许经营合约是最好的解决方案。我们拥有的空间越大,我们能够提供的创新性服务就越多。        

在促成这一项目中您扮演了什么角色?

Yannick Ratte
Yannick Ratte
最初投标阶段我就参与在其中了,我们的团队中,来自日本、香港和法国不同专业领域人们团结合作,它们来自技术、商业拓展、法律和金融领域。因此这是一个多文化,多语言,多模式的国际化成果。                                                           
Kazuhiro Uchino
Kazuhiro Uchino
竞标之后,我加入了威立雅,并被选为最佳领导。Yannick和他的团队完成了基础工作,然后我接任项目经理,领导有关剩余问题的谈判并完成合同。
 

团结协作让您有何感受?

Yannick Ratte
Yannick Ratte
Kazuhiro在竞标成功后加入了我们。我对他能够以如迅速详细了解提议和利益相关者战略给我留下了深刻的印象。 他在棘手的谈判十分有耐心,同时中也是一位优秀的策略家!
Kazuhiro Uchino
Kazuhiro Uchino
这种类型的合同在日本没有先例,所以如果没有Yannick的经验,我认为制定一个成功提案是不可能的。他的指导,以及他留给我的自主判断的空间都让我感到十分有价值。

您最大的动力是什么?

Yannick Ratte
Yannick Ratte
这是一种新的合同,所以我们必须作为一个团队学习,确保每个人都有能力发挥自己的作用。
看到团队进步是最大的动力。
Kazuhiro Uchino
Kazuhiro Uchino
这很简单。 日本的人口和税基在不断减少,如何处理基础设施转变也是必要的。
我认为这个项目是把明天变得更好的方案。

项目的亮点是什么?

Yannick Ratte
Yannick Ratte
向客户做口头介绍的经历令我十分难忘。我问为此做了许多准备,也排练了多次。当我认为客户真的相信我们的时候,那种感受真的很好。
Kazuhiro Uchino
Kazuhiro Uchino
我期望着亮点的出现!

产生了那些积极影响?

Yannick Ratte
Yannick Ratte
我们花时间将重要的事情上,从能源效率到治理剂。再到透明度,提供工具让城市实时访问信息。 我们还讨论了未来的选项,如污泥转变能源计划,表明我们希望在整个生命周期中改善服务。 我们甚至与当地的鳗鱼养殖户会面,讨论如何重新利用污水处理厂的热量为他们的鳗鱼养殖场供能。
Kazuhiro Uchino
Kazuhiro Uchino
这可能成为在日本开创新机遇的催化剂。 这是市场首次清楚地意识到我们威立雅的存在,并观察我们如何创造价值。 每个人都在关注它是如何运作的,因为其他城市正在处理相同的问题。

您眼中的未来是什么样子的??

Yannick Ratte
Yannick Ratte
在日本,行动胜于雄辩,因此交付是至关重要环节。 这是这种类型项目的首例,它将对人类的益处是触手可及的,也是十分重要的。
Kazuhiro Uchino
Kazuhiro Uchino
我希望这项服务的成功将使我们能够在日本的整个行业中推行这种合同。

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